八王子インター至近、遊休不動産の直接交渉によるスピード成約 ご依頼主：商社 | ご相談から成約まで：1ヶ月
八王子インター至近という希少性の高いエリアにおいて、「1000坪規模の用地」確保の依頼を受諾したが、市場流通物件では条件に見合うものが皆無であったため、現地周辺で歩いて遊休不動産を探していたところ未利用の空きビルを発見し、所有法人への直接アプローチを行いました。所有者との協議の結果、売却意向を引き出すことに成功したが、その後の調査により、当該建物が現在の建築基準法に適合しない「既存不適格」であることが判明しました。立地ポテンシャルを最大評価できる特定の事業層へターゲットを絞り、提案を実施し既存不適格というリスクに対する運用の妥当性をロジカルに提案することで、買主の意思決定を迅速化させ提案から1ヶ月で成約しました。